Todo sobre el margen de ganancia

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¿Estás a punto de abrir un negocio propio? Conocer el margen de ganancia será fundamental para la sobrevivencia de tu empresa a mediano y largo plazo, así como medir las posibilidades de éxito de un emprendimiento al que le dedicarás muchas horas de esfuerzo, energía e inteligencia. 

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Aprende a determinar cuánto vas a ganar al abrir tu negocio, con el fin de hacerlo rentable y convertirlo en una fuente pasiva de ingresos. 

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¿Qué es el margen de ganancia?

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Es la diferencia entre los ingresos totales que recibes por hacer una inversión, impulsar un negocio u otra acción que te genera dinero, y los costos asociados, por ejemplo, cuánto te cuesta producir el bien o servicio que vendes en tu empresa o los impuestos que pagas por tus inversiones. 

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En otras palabras, el margen de ganancia es el resultado de restar los costos de tu empresa a tus ingresos, o el porcentaje que recibes por cada peso que vendes luego de pagar todos los costos de operación asociados a tu producto o servicio.

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Existen 3 tipos de margen de ganancia: el bruto, el operativo y el neto.

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¿Cuál es el margen de ganancia bruto?

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Es la diferencia entre los ingresos totales de la empresa y el costo de los bienes o servicios.

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Para calcular el porcentaje, hay que seguir la siguiente fórmula:

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Ingresos totales - Costo de productos

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Posteriormente, el resultado de esta resta se divide por los ingresos totales y se multiplica por 100.

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Cuanto más alto sea este margen, más dinero estás ganando con tu empresa.

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¿Cuál es el margen de ganancia operativo?

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Es la diferencia entre los ingresos y los costos de un negocio. Funciona y se calcula de manera similar al margen bruto, pero también se incluyen gastos operacionales, no solo los costos que te cuesta fabricar el producto.

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Ejemplos de gastos operacionales son el pago de servicios como luz o agua, el costo de la renta o el pago de sueldos y nóminas.

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¿Cuál es el margen de ganancia neto?

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Su calculo es similar al margen de ganancia bruto, pero se restan absolutamente todos los costos operativos de la empresa, incluyendo el pago de impuestos. 

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¿Por qué es importante el margen de ganancia?

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Los emprendedores y empresarios toman muy en cuenta este concepto para tomar decisiones relevantes respecto a sus operaciones, por ejemplo:

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- Dictaminar el precio de venta del producto y servicio.

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- Identificar errores en los procesos internos de la compañía, con el fin de suprimirlos y reducir costos operativos. 

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- Diseñar estrategias para captar más clientes que consuman el producto y servicio. 

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- Llegar a mejores acuerdos con proveedores o suministradores de materias primas para reducir los gastos operativos. 

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En síntesis, el cálculo del margen de ganancia permite a un negocio saber si puede cubrir sus costos para seguir abriendo al público y captar consumidores. También sirve para saber si el negocio emprendido tiene posibilidades de éxito para generar utilidades o rentabilidad a sus dueños, o si es demasiado caro o costoso ponerlo en operación y, con ello, echar el cierre. 

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¿Qué pasa si no conozco mi margen de ganancia?

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Sucederán al menos 5 cosas nocivas para tu emprendimiento o negocio:

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1. No sabrás determinar el precio de tu producto o servicio y, por lo tanto, te arriesgas a poner un valor demasiado bajo y no recuperar tus costos pese a tus altas ventas o, por el contrario, a fijar un precio muy caro y quedarte con mucho inventario que se echará a perder, acumulará polvo o tendrás que vender con amplios descuentos sin recuperar el dinero invertido. 

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2. Será más difícil que tu empresa sobreviva, ya que tu negocio estará en mayor riesgo de fracasar por no saber gestionar tus recursos financieros y no generar rentabilidad.

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3. Más pérdidas económicas y riesgo de quiebra y/o endeudamiento por no saber destinar tu dinero a eficientar las operaciones de tu compañía.

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4. Una compañía poco eficiente con áreas que no están produciendo resultados, empleados que no generan beneficios reales, creación de campañas publicitarias ineficientes que no captarán nuevos clientes o apertura de locales de venta destinados al fracaso por falta de demanda. 

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5. Efectos colaterales de una mala gestión de recursos: quiebra de la empresa dejando a varias personas sin trabajo, deudas por créditos que no puedes pagar por la falta de rentabilidad de tu negocio y mayor estrés por el fracaso de la empresa. 

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¿Cómo puedo elevar mi margen de ganancia?

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La mayoría de las empresas suelen tomar las siguientes decisiones para elevar sus ingresos y, con ello, mejorar sus márgenes de ganancia:

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a) Subir precios

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Es una medida que se suele tomar cada vez que aumenta el costo de las materias primas con que se elabora un producto o cuando hay altas tasas de inflación. Para reducir estos y otros estragos, las compañías elevan los precios y endosan esos costos al consumidor final. 

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Sin embargo, se debe tener cuidado para fijar un alza de precio justo sin que encarezca demasiado el producto o servicio y, por lo tanto, deje de ser comprado por los consumidores y desplome las ganancias del negocio. 

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b) Gestionar inventarios

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Los inventarios son todos los bienes tangibles que tiene una empresa, desde los productos almacenados que no se llegan a vender hasta el equipo de trabajo de los colaboradores o las materias primas esenciales para fabricar el bien a vender.

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Sin embargo, tener bien controlados los inventarios representa muchos costos para la empresa que, mal gestionados, reducen las ganancias de esta. Por lo tanto, se deben tomar medidas para aligerar el inventario y llevar un mejor control, por ejemplo, rebajar precios mediante promociones y descuentos, rentar oficinas y bodegas a un menor costo mensual o calcular el promedio de bienes o servicios que se consumen para producir solamente esos bienes o servicios. 

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c) Enfocarse en clientes rentables

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Cuando una empresa lleva varios meses en operaciones y genera ventas, generalmente suele fidelizar a los clientes que le generan estas primeras ganancias mediante promociones exclusivas, garantías extendidas u otras acciones que les permitan hacerse de un segmento de mercado específico.

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En consonancia, también se crean campañas de marketing para atraer a más consumidores de segmentos de mercado específicos, similares a los clientes que ya se tienen y que pretenden generar más ingresos a la empresa.

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d) Uso de tecnología

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La irrupción de nuevas tecnologías como la Inteligencia Artificial (IA) ha permitido a muchos negocios automatizar sus procesos ahorrando gastos operativos como la renta de sedes físicas, pago de nóminas a empleados en áreas donde no se les necesita o la reducción de tiempos en proyectos que anteriormente podían durar meses y hoy se pueden ejecutar en días o semanas. 

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Existen muchas herramientas para alcanzar la automatización en una empresa: uso de lenguajes de IA como ChatGPT, chatbots para atención al cliente, suscripciones a servicios de computación en la nube, uso del Big Data para segmentar mercados, uso de redes sociales para campañas publicitarias, mejor posicionamiento en buscadores mediante la aplicación de estrategias SEO, etcétera.

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e) Reducir los costos de compra

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Muchas veces, los proveedores de materias primas, servicios y bienes de una empresa suelen encarecer sus precios y, con ello, aumentan los costos operativos de las empresas a quienes les venden. Sin embargo, existen opciones para reducir estas alzas, por ejemplo, pedir descuentos de forma amable, asociarse con otros negocios para reducir los costos o reducir los pedidos mediante un previo análisis de las ventas promedio. 

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¿Eres emprendedor o quieres abrir tu negocio? ¿Sabes cuál es tu margen de ganancia? ¿Cómo la calculaste? ¡Déjanos tus comentarios!